НРФ

В то время как многие были отвлечены мелками, блокнотами и клеевыми стержнями из младшего набора, Dormify и The Container Store специализировались на чем-то другом: стратегическом согласовании, взаимопонимании между поколениями и партнерстве «магазин в магазине», чтобы побить рекорд этого года. -сокращение расходов на обучение в колледже.

Последний ежегодный опрос, проведенный NRF и Prosper Insights & Analytics, показывает, что потребители, как ожидается, потратят 41,5 миллиарда долларов на возвращение в школу по сравнению с 36,9 миллиарда долларов в прошлом году. Что касается возвращения в колледж, то ожидается, что эти расходы достигнут 94 миллиардов долларов, что примерно на 20 миллиардов долларов больше, чем в прошлом году.

Тем, кто поступает в колледж, считает Кэтрин Каллен, вице-президент NRF по промышленности и потребительскому анализу, «нужно гораздо больше вещей», чтобы жить вдали от дома. В этом году, в частности, эти цифры обусловлены такими дорогостоящими товарами, как электроника: 68% покупателей, собирающихся в колледж (и 69% покупателей, собирающихся в школу), планировали купить электронику в этом году по сравнению с 52% и 52% покупателей, собирающихся в школу. 56% десять лет назад соответственно.

68% покупателей, возвращающихся в колледж, планировали купить электронику в этом году.

Другими популярными областями для колледжа являются одежда и аксессуары, а также обстановка в общежитиях и квартирах. Dormify, интернет-магазин стильного декора для колледжей и аспирантов с 2011 года, продемонстрировал значительный рост в своей категории мебели для хранения вещей.

Соучредитель, президент и директор по бренду Аманда Цукерман говорит, что Dormify стала известна, в частности, благодаря зарядной тележке с тремя выдвижными ящиками, многоцелевой прикроватной подставке на колесах со встроенными USB-портами и розетками. В этом году покупатели впервые смогли увидеть тележку — вместе с постельным бельем, одеялами, изголовьями и другими основными предметами Dormify — лично в The Container Store.

Ассортимент был доступен в течение ограниченного времени в полудюжине всплывающих окон магазинов, а в 35 магазинах были представлены прикроватные витрины, продвигающие онлайн-ассортимент. Был сделан значительный толчок к привлечению покупателей в Интернет, где более 90 продуктов Dormify доступны для прямой поставки.

«Индивидуальность очень важна для этого поколения», — говорит Цукерман. Они также смешивают высокие и низкие цены, точно так же, как они могут «носить футболку от Zara и носить с собой дизайнерскую сумку». Dormify начал удовлетворять потребности любого бюджета, включая недорогие простыни, полотенца и другие товары. По ее словам, Container Store всегда был на первом месте в списке потенциальных партнеров, а аналогичные клиенты обеспечивали взаимодополняющие отношения.

Наличие товаров в обычных магазинах рядом с кампусами колледжей позволяет совершать покупки в одном месте, в котором поколение Z может выбирать, а мама или папа, получив этот «очень крутой» фактор для поиска товаров там, вероятно, окупятся. . Старшее поколение также может трогать, чувствовать и проверять ценность вещей, чего они не могут сделать в Интернете.

Хранилище контейнеров знает хранилище; Dormify специализируется на максимизации стиля и модных постельных принадлежностях и декоре. Как сделать шопинг увлекательным? Это выходит за рамки «достойных вдохновения» дизайнов, доступных для поиска по эстетике или цвету. Существует также электронная таблица контрольного списка общежития, которую клиенты могут получить по электронной почте, а также списки «обязательных» для различных зон общежития.

Что касается родителей, Dormify очень ценит их отзывы и общается с ними в Facebook и Instagram. «Происходит так много однорангового общения», — говорит Цукерман. «Важно иметь сообщество родителей, но не отнимать у него сообщество учащихся». Компания также предлагает программу «Посол студентов», позволяющую покупателям создавать контент, влиять на решения и получать скидки.

Стейси Шайвли, директор по мерчандайзингу The Container Store, присоединилась к компании только в ноябре 2022 года и сразу же заинтересовалась максимизацией партнерства с обеих сторон. Она знала, что The Container Store может извлечь выгоду из сильных сторон Dormify в области тенденций и помочь заполнить пробел в сфере мягких товаров.

Dormify представил свои бестселлеры вместо того, чтобы создавать новую коллекцию, а The Container Store помог создать бесконечный проход.